采光瓦產品質量先放在一邊，有句俗話說的是沒有賣不出去的產品只有買不出去產品的銷售人員，從一方面來說產品的銷量好壞是由銷售人員決定的，所以采光瓦員工的能力很大方面影響著企業的發展。但是每個員工先天能力是不同的，對于采光瓦產品介紹能力、對客戶的溝通能力都有所不同，所以公司對于員工的培訓是非常重要，當前很多的企業采用FAB利益銷售法來對員工進行培訓。

 

　　FRA利益銷售法講的是從多個方面對產品進行介紹，針對客戶的需求意向，員工需要有選擇性的、有目的性的逐條說服客戶。采光瓦銷售人員在對客戶介紹產品的時候，應該結合采光瓦產品本身的特點、產品所具有的優勢以及能給客戶帶來的利益相結合，并且條理清晰的表達出來，比較后讓客戶滿意。

 

　　在現實中我們作為消費者也是有這樣的經驗，若是玻璃鋼采光板銷售人員只是枯燥的介紹這個產品本身，想來大家也是沒有興趣的，這個和采光瓦產品一樣，采光瓦銷售人員在介紹產品的時候一定要強調產品給客戶能帶了的利益，只有利益滿足了消費者的需求，這樣就是成功的一大半。